永遠不要讓點子先於需求

讀完王豆腐的文章非常有感觸，原來所有人剛開始創業都會遇到同樣的問題。

去年我開始第一個SaaS創業，立馬踩了一個99%創業失敗的人都踩過的雷，那就是「永遠不要讓點子先於需求」。

如果你創業的出發點和我一樣，是想著自己有一個很棒的點子、或者聽起來好像會有人想用用看的點子，所以決定做一個MVP來測試市場，看看會不會有人為你的點子買單。那很遺憾的，我們都陷入一個很大的盲區。這個點子大概率會失敗。

讓我說個故事，你聽聽看是不是很熟悉。

某天滑手機的時候，你在youtube看到一部影片，標題寫著「我用3小時做了一個APP，為我每個月賺了1萬美金」。看完影片之後，你覺得這個APP看起來也不怎麼樣，自己也能做出來。於是你想做一個記帳的APP，因為你認為市面上所有的記帳APP都很醜，沒有符合自己的需求，如果自己能寫一個更漂亮的APP，也許能吸引到和自己一樣的人來使用，甚至還能賺到一些錢。於是你把這個點子告訴朋友，朋友聽到之後不停地唱衰你，他說根本不會有人為你的產品買單，但你覺得這種事情做了才會知道啊，總之先做個MVP出來看看再說。於是乎你很快地做出了一個MVP，並上網發文宣傳你的產品，甚至花錢買了廣告，你發現真的有人載了你的APP，你很高興你的朋友錯了，這個點子是真的有料，但你也很快發現100%的用戶都是免費用戶，沒辦法讓你賺錢，但維持部署APP就要花你不少錢，所以你繼續開發了幾個付費功能，雖然這個付費功能是真的有用，但沒有人真的願意付錢購買，於是你陷入一個兩難的局面，是要止損來關閉虧錢的APP，還是繼續開發更吸引人的功能但要付費…。

故事講到這，不知道讀者是覺得聽起來很熟悉還是覺得很蠢很極端。雖然這故事是我瞎掰的，但我想應該跟剛開始創業的人的心路歷程相差不遠。

故事裡犯了一個最大的思考誤區就是先憑空想了一個點子，再去驗證這個點子是否為真。也許有人覺得這並沒有什麼問題，本來就是要透過不斷快速建立MVP來驗證想法。這點我非常認同，MVP是快速驗證市場的方法這一點無庸置疑，但我想說的是大部分人應該都跟我一樣把快速建立MVP和「重造垃圾」混為一談，如果點子從最一開始就是錯的，那終究是garbage in garbage out，就算造了100個垃圾也不會賺大錢，只會白白浪費時間和資金。

王豆腐的文章提到一個點我認為說的很對，與其想著做一個學習APP，不如親自下場去教，還更有人會願意買單。 就好像我今天想要健身，我可能會用一個健身的APP來管理自己的健身菜單，但如果要花錢的話，我一定會更傾向找一個真的教練上課，這樣他才能在我姿勢做錯的時候糾正我、在健身時和我互動讓健身的過程不會那麼孤單無聊、在我po每日的飲食的時候多少在意教練對我的看法。

需求永遠是先於點子。用剛才的故事來舉例，做一個更漂亮的APP無疑是在幻想或者憑空創造一個需求。一個顯而易見但多數人都沒注意的盲點是，我們會假定世界上會有人和自己有相同的想法，就像是故事裡假設有人和自己一樣覺得記帳APP很醜，所以誤用了「把自己當成客群」的做法。我知道小眾市場有小眾市場的做法，但那也要這個市場真的存在或尚未飽和才行。

在二十年前如果要賣檸檬水的話，商人會跟你強調「location, location, location」，套用到現在的話應該會變成「需求，需求，需求」。就像OpenClaw的作者也不是憑空想出24小時AI助理的點子，而是他自己需要一個24小時的助理才幫自己做了一個小龍蝦🦞。所以不要再用大學做報告的方式想主題了，好好生活並關注身邊的人或自己的真實需求才是最快的捷徑。

希望這篇文章有幫助😀